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入主3個月后寶沃營銷團隊走光,神州優車新零售業務受挫

2019-03-29 18:29:20 來源:亞匯網 作者:斯嘉麗 打印 字號:  

3月29日,據第一財經報道,神州優車旗下寶沃營銷團隊,有近200人離職,原因是寶沃汽車的舊體系難適應神州優車新零售模式。

據悉,寶沃營銷公司原本有市場部、網絡部、銷售部、品牌部、服務部,共計200多名員工。“走了有將近200人,除了服務部保留了一些員工,其他部門絕大多數員工都撤了。” 一位離職員工告訴媒體,一些最上層的高管,最近也開始辦理離職手續。

這距離神州優車宣布獲得寶沃汽車67%股權,僅過去10天。而距離神州優車注入寶沃汽車,也不過3個月。

離職員工提到,神州的新零售戰略架空了寶沃營銷,“甚至要讓寶沃汽車淪為代工廠。”

神州挑戰傳統車企,曲線獲得控制權

神州優車和寶沃汽車的結合,緣起去年12月28日。當時北汽福田公告稱,長盛興業成為其旗下北京寶沃67%股權受讓方,成交價格約為39.73億元。

為促成長盛興業完成此次股權收購,神州優車為北汽福田向北京寶沃提供的股東借款提供擔保,擔保金額不超過24億元(含24億元)。

而作為股權受讓方的長盛興業,是由神州優車董事長兼CEO陸正耀的同學王百因控制的,因此外界都紛紛猜測神州優車才是背后金主。有分析稱,神州優車想要先借長盛興業先完成該筆交易,再在合適的時機注入寶沃汽車。

2018年3月18日,神州優車發布終于公告,擬受讓長盛興業所持有的北京寶沃67%股權,股權轉讓價格為41.0911億元。交易完成后,神州優車將取得寶沃汽車的控股權。

資料顯示,寶沃汽車是擁有百年歷史的德國第三大汽車生產制造商,2010年開始謀劃進入中國,六年后“牽手”北汽福田,最終獲得轎車生產資質。

從2016年正式布局開始,寶沃曾憑借一款SUV車型BX7迅速打開了國內的市場,而進入2017年后,寶沃的銷量卻節節下滑。隨著車市遇冷,寶沃開始營銷乏力,加上高管團隊變動頻繁,寶沃最終陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。

神州優車是知名出行O2O品牌。在2016年掛牌新三板,旗下有出行(神州租車和神州專車)、電商(神州買買車)和金融(神州車閃貸)三大板塊業務。數據顯示,神州優車集團的服務網絡覆蓋全國300多個主要城市,管理車隊規模約40萬臺,服務用戶數超過8000萬,也是國內最大的單一汽車采購商。

神州優車以互聯網公司身份整合正常運營的傳統車企,正在國內尚屬首例。難度也可想而知。

新零售戰略架空寶沃營銷

從去年12月長盛興業收購寶沃汽車以后,神州優車馬不停蹄地開始與寶沃展開合作

2019年1月,神州優車聯合寶沃汽車宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺,試圖“通過產業鏈改造和平臺賦能,全面實現產銷分離、渠道重塑、重構汽車消費、重新定義汽車新零售”。

神州優車董事長兼CEO陸正耀的另一個身份,是瑞幸咖啡的董事長和天使投資人。因此外界猜測,陸正耀旨在將瑞幸咖啡成功的新零售模式復制到寶沃汽車上——擴大網點覆蓋,產銷分離。

陸正耀在接受媒體采訪時曾說道,中國乃至全球汽車產業遭遇寒冬,主機廠絕大部分面臨銷量利潤雙下滑,與經銷商矛盾進一步加劇,4S店退網此起彼伏,成本高、效能低、用戶體驗差的傳統4S店大店模式舉步維艱。基于此,“神州寶沃”推出了全新的零售模式。

神州寶沃的汽車新零售模式到底怎么做?陸正耀表示,寶沃有著優良的產品、世界一流的制造工廠,“唯一的問題便是車賣不動”,究其根源還在于“產銷模式”。

在陸正耀看來,神州寶沃汽車新零售平臺,最大的亮點,是實現汽車產銷分離,主機廠專注于產品研發、生產及售后服務,而經銷商則回歸銷售本質,零庫存,輕裝上陣。

今年1月8日,神州優車董事長兼CEO陸正耀宣布“神州寶沃”將啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,“要在每三到五公里內就要看到一個銷售網點,要將銷售網點更多的建設在城區之中”。并將原4S店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點,最大程度貼近用戶。

然而,神州優車此舉卻觸犯了寶沃原經銷商的利益。今年2月,山東、山西、湖南、廣東等地8家寶沃經銷商聯合維護權益,稱神州的商務政策將投資門檻放低到50萬,對投資額高達數百萬元的舊有4S店不公平;打破網點的區域保護政策,將會使持續虧損的經銷商“雪上加霜”。

目前,神州優車的新零售戰略很難說成功。部分經銷商已經提出退網,不少經銷商還在與神州優車僵持。

新零售戰略,也對寶沃汽車原有團隊產生了重大沖擊。首當其中的是寶沃營銷。這也為此次大批員工離職埋下隱患。

據第一財經報道,寶沃公關部一位人士說:“市場與公關部原本有30多個人,神州(優車)過來以后,直接說你這個部門只保留6、7個編制,其他人要么并到福田,要么離職。”

同時,離職人員也認為,“神州優車的思路是新零售,不重品牌運營,這和我的專業能力、職業信仰相違背,離開是對雙方都有利的選擇。”

不重視品牌,觸犯經銷商利益,在寶沃營銷很多員工不認同神州的做法。“寶沃會因此淪為代工廠。”

  

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關鍵詞: 金融


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